世界日報 要聞                                本報記者王道生專訪

中國人想法的遊戲真暢銷
朱津寧透視亞洲人思想,協助美商攻佔亞洲場

　沒有炫人的學歷，朱津寧（CHIN-NING CHU）的成就卻驚人，她以流暢的英文撰寫了一本指導西方生意人如何與亞洲國家做生意的書－「中國人想法的遊戲」（THE CHINESE MIND GAME），該書自去年九月在其出版地奧立岡州的波特蘭市發以來，已一躍該地暢銷書排行榜首。

　個兒不高、容貌端莊、舉止充滿自信的朱津寧，廿一日風塵僕僕遠自奧立岡州來此間出席一項由AT＆T電話公司為她安排的記者招待會。席間並播放了她接受各大廣播電視台訪問的錄影帶濃縮。

　目前正在著手第二本新書「在中國大陸旅行－真正的故事」的朱津寧指出「中國人想法的遊戲」乙書問世後，常有人問她寫了這麼一本暴露亞洲人想法、日常生活真象、做生意心態的書，不怕得罪了包括華人的亞洲人嗎？

　對於這個問題，朱津寧說，她知道東方人家醜不外揚的觀念，然而她強調在該書中，她不過是將東方已存在上千年的文化、價值觀做一個有條理的評論罷了！

　「亞洲文化與西方文化迥然殊異，美國人看事情只有黑白、對錯等斬釘截鐵的二面，」朱津寧說，「然而對於亞洲人，每一件事都是以循環狀態存在，沒有絕對的答案。」

　出生於中國大陸，成長於台灣的朱津寧指出，在東方不論是社交、政治及商業場合，計中計司空見慣，若不徹底瞭解東方人想法，西方生意人在東方從事貿易將永遠無法達到預期目標。

　朱津寧認為這本費時三年所寫的書，在現今大量亞太裔遷入美國，美國深受影響的當刻，將有助於僱主瞭解亞太裔員工想法，協助此間商人與亞洲國家做生意，加強與此間亞太裔商家合作的關係。她在書中並將老子、莊子、道家、佛教的學說以深入淺出方式加以詮釋。

  目前為奧立岡州國際貿易所顧問委員會委員、奧立岡州立波特蘭大學顧問委員會委員的朱津寧，在十九歲尚在國內就讀實踐家服裝設計科時，即在隸屬公家的景德製藥公司從事市場行銷工作，開始接觸國際貿易。

　父親為生意人的朱津寧說，當年父親反對她走上貿易一行，郤不料她體內流著做生意的細胞，走上該行，迷戀不已。

　在美國並未獲有任何正式學位的朱津寧指出，她在貿易上的知識均是從工作經驗上獲得。她目前自己開創諮詣公司，專門替此間有意開發亞洲市場的生意人提供建議、資訊。

　至於英文何以能說的如此字正腔圓，寫的造詣如此一流，朱津寧表示，這與她多年來一直與老美共事，同時所嫁的夫婿為老美有關。朱津寧說，「我一天廿四小時，都說著英文哩！」

記者劉永毅專訪

　教導美國商人了解華人商業文化及心理的新書「中國計」（The Chinese MindGame），去年九月首版後，就成為波特蘭（Portland）市最暢銷的出版品，並一直是奧瑞岡(Oregon)州的暢銷書。　翻開「中國計」，會發現熟悉的詞句俯拾皆是：三十六計、厚黑學、老子、孫子兵法、扮豬吃老虎…..。在「中國熱」中，急欲一展身手的老美，往往看得興致盎然。

　克萊斯勒汔車公司總裁李．艾柯卡對這本書的看法是：「它緊緊的掌握了亞裔的心理，寫出和亞裔做生意的訣竅…..」。

教洋人與華裔做生意
中國計強調中庸之道 朱津寧新書暢銷奧州

　作者朱津寧畢業自實踐家專，現任「亞洲市場諮詢公司」總裁。她認為，美國與中國的文化背景不同，民情殊異，美國人要求簡單、直接、真實，而中囼人講究的「中庸」之道，認為事務之間有的是轉寰的餘地。

　朱津寧因而把「老子」的「無為」哲學，應用在商業上；盡其在我，命數天定。她指出，做事時不受人類劣根性所限，反有意想不到的成績。