環球文萃  風雲人物                                   蕭慧

商業成功之道
訪美籍華裔女作家朱津寧女士

　　一架從舊金山起飛的美國聯合航空公司的客機上，兩鬢飛霜的艾里德．薩內爾先生手捧一本＜美國厚黑學>，讀得聚精會神。美國CNN電視節目主持人弗雷德曼博士曾稱：“讀完此書之後，你能得到100多個妙計，助你獲得人生和業更大的成功。”薩內爾先生是美國一家大公司的董事長，此番遠行，將在生意上作重大決策，這本轟動美國商界，被譽為“21世紀成功之道最有效武器”的書不能不讀。而此刻，他並不知道這本書的作者朱津寧女士正與她坐在同一架飛機上，飛往中國。當朱津寧看到這本書，來到他面前時，薩內爾先生竟有些不知所措。他沒想到，受到美國商界巨擘李．亞科卡和石油大王皮肯斯等讚揚的著作，竟出自面前這位纖巧的東方女性之手。

　　的確，能在美國這個世界頭號出書大國，連續以＜中國計＞、＜亞洲人的計謀＞、＜美國厚黑學＞三本書獨領風騷，委實不簡單。

　　在朱津寧下榻的建飯店見到她時，她剛剛為在京的美國和歐洲的公司經理們演講完回來。

　　朱津寧女士現在是美國極智文士集團執行董事，亞洲市場開發諮詢有限公司總裁，消費者貨品產國辨別教育基金會會長。可能由於實業與著書的雙重成功，她被譽為美國亞洲商業專家，在美國＜幸福＞雜誌排名前500家的大公司中，有不少聘她做亞洲商業顧問。

　　“您這本書取名＜美國厚黑學＞是什麼意思？”

　　‘厚黑’其實就是厚臉黑心，引自本世紀初中國李宗吾先生的＜厚黑學＞。它是深刻揭露伫途之人如何靠厚臉黑心角逐於官場，專講人本性中狠心惡毒的一面。而我要在世紀末反其道而用之。因此我的＜美國厚黑學＞不是對李宗吾＜厚黑學＞的詮釋，而是把中國哲學、西方哲學和商戰的道理合而為一，從正面來闡述商場心理學和計謀，用正面的力量來戰勝‘厚黑’負面的力量，使‘好人’成為強者，得到成功。”

　　“中國有句老話：無商不奸。一般人認為商場上取勝，靠的就是爾虞我詐，不擇手段損人利己。您說的所謂正面力量是什麼？”我問。

　　“我在書中將厚黑分為三個境界。最低境界就是那種為了達到一己的私利，不惜損害任何人的利益，這種向魔鬼出賣靈魂的人，即使成功，也無甜蜜可言；第二境界是自我反省；最高境界是真正的厚黑鬥士，它既能有效地戰勝外界嚴酷的環境，更能清醒地與自我內心的弱點和短處作鬥爭。我還專門有兩章講‘金錢的奧秘’和‘詐而不欺的道理’。”

　　朱津寧祖籍遼寧，生於天津，3歲時隨父母移居台灣。她說：“我22歲大學畢業，就從台灣來到美國，它既是一個男人的社會，又是一個白人的世界。這樣看來，我這個華人女孩是最該失敗的了。但是正像我在書中所寫的，我堅信：‘你目前的狀態就是你成功的本錢。倘若你充分考慮自己的消級面，你可以發現，它們其實是你的職業和個人發展中的一筆最牢固的財富。我不羨慕別人，也不妒忌別人，我正視我的短處，並努力把短處開發成自己的優勢。我雖然不能成為一個最好的你，正像你也不能成為最好的我一樣，但我成為了最好的我，這就是我成功的目標，我想也應是所有人成功的目標’。”

　　“你是學哲學的嗎？”聽她講話頗富哲理，我忍不住問道。

　　“不是，但我確實認真研究過中國的佛教、道教、儒教和日本人發展了的禪宗，還研究過印度教的經文。這不就是我東方人的財富嗎？它不僅使我在中國市場、亞洲市場一顯身手，而且我的三本書也因此而成功，因為它們在東、西方兩種文化之間構築了一道橋樑。”

　　聽她講話，始終受到她樂觀與自信的感染。“難道您就沒有挫折與失敗嗎？”

　　“當然有。”依舊是快人快語。然而正像她自己說的：“我也會哭，也認輸，但都是暫時的。我從沒承認自己是個弱者，也決不讓痛苦輕易從身邊溜走。我用每一次成功豐富我的經驗，更要把每一次失敗變成走向勝利的新跳板。”　　她對中國人常喜歡說的“好人受氣”頗不以為然，她說：受氣的不一定就是好人，而是弱者。當別人打你一個耳光時，你並不見得要送上另一側面頰，有時你立即反手還他兩個耳光，或許效果更好。當然這要因時因地因人而異。

　　我乘她喝水的功夫，隨手翻開了面前的＜美國厚黑學＞樣書，看到一位美國大商人的話：“朱津寧為成年人開始生活和事業撰寫了一部權威性的教科書。它應成為美國每一所學院和大學一門必修課的指南。假如我手中拿著最後幾本書匆匆奔向機場跑道，那幾本書將是＜聖經＞、＜孫子兵法＞和＜美國厚黑學＞。”

　　當我起身與這位充滿勃勃生機與活力的女士握別時，我也急著想讀讀這本書，也許是受了朱女士精神的感染，我也真的相信了弗雷德曼博士的話：“你可以得到一百個妙計。”