石破天驚．空前大喜訊
旅美校友朱津寧　新作轟動中美文壇

　　偶然翻閱People雜誌，始知名列去度金石堂十大暢銷書排行榜第五名的「新 厚黑學」（Thick Face Black Heart）一書之原作者朱津寧小姐，係實踐學院五十八年 度的畢業生。該書自去年九月推出，三個月間即印了三十版，一版以五千冊計，就 有十五萬冊之多，創下空前紀錄。據悉大陸的中國友誼出版公司，也將於最近付梓 問世，首版將發二萬冊，屆時她將成為享譽海峽兩岸及太平洋對岸的名作家，若非 功力過人曷臻此佳境。她的另兩本書：「中國計」（Chinese Mind Game）與「亞洲 計謀」（Asian Mind Game），也都以英文撰寫，在美國也都很暢銷，據她在越洋電 話中表示，美國「成功」（Success）雜誌，預定在三月份的雜誌中把她列為封面人 物，在在證明朱校友本學院創立卅六年以來，揚名國際文壇的第一人。

　　目前，朱校友在美國擁有好幾個頭銜：一為亞洲市場諮詢公司（簡稱AMC） 的顧問：一為演說家，資訊系謝永健老師在南加大就讀時就曾聽過她的演講，元月 十五日她曾應邀為哈佛大學企管學院校友演講。去年返台演講時，預定的演講場地 是二百個座位，當天郤硬是塞進了四百多人，把會場擠得水洩不通，其受歡迎的程 度不難想見。此外，她也是美國與中共做生意的主要橋樑。

　　我利用元旦三天連假的空檔，細讀了朱校友的大作，覺其採取夾敘夾議方式， 不啻為她個人的奮鬥史，將儒釋道的思想精髓融於爐，令人讀來津津有味，欲罷不 能，凡是有志創業或在原有職位上想要出人頭地者，都值得一讀。

　　說來，實踐學院未設文學科系，竟出了如此卓越的人才，怎令人欣喜不已！

（一） 旁徵博引，說服力強：

　　她對佛教、道教和儒家學說，都有深入的研究，對印度教的經文和基督教的玄 學涉獵頗深，她謙虛地說，厚黑學不是她創造的，她僅僅是作為一種媒體，將這種 概念介紹給讀者，這些學說來自自然法則永恆的常識。

　　據她表示，李宗吾的思想點燃了她心靈深處的火花，指引她在過去二十年中對 與厚黑有關但在日常生活中不為人知的事實，進行深入的探索，「李宗吾寫的是厚 黑學的負面，我寫的是厚黑學的正面。」她說。

　　一般人常說：「失敗為成功之母」，她郤引用太公望的話說：「善敗者不亡」，以 林肯為例，他在廿一歲經商受挫，廿二歲競選州議員失敗，廿六歲因戀人之死而痛 不欲生，廿七歲精神崩潰，卅四歲競選眾議員敗北，時隔二年，再次落敗。四十五 歲轉而競轉參議員，也未能遂其所願，時隔二年，想當副總統也不成，四十九歲轉 選參議員依然落空，萬萬沒想到五十二歲郤成為第十六任美國總統。

　　在談到亞洲人行狠的本事時，她列舉了幾個中國的歷史人物，一為項羽與劉 邦，她說：「在為時三年的征戰中，項羽打過無數場戰爭，只輸了一場，就一場敗 仗，使他最後將中國斷送給劉邦，而劉邦除了實踐厚黑之道外，各方面都不如他。 本來，他在一次戰役中，有一次曾生擒了劉邦，王位幾已落入項羽的掌心，但由於 他承認自己欽佩劉邦是個了不起的戰士，以及出於他自己身為一個軍人的自尊心， 不但不處死劉邦，反而賜給他一個住處，從而使得劉邦抓住逃跑機會，隨後劉邦重 整兵力，東山再起，征服了項羽的千軍萬馬。

　　劉邦後來之害功臣韓信，以及把蕭何打入大牢，直到老態龍鍾，再也構不成威 脅，才把他放出，在在顯示劉邦的行狠本事。

　　明朝開國白帝朱元璋，邀請所有隨他征戰的農民朋友與他一起隆重慶祝建立大 明王朝的活動，他定下了日子，小心翼翼地選擇一幢孤零零的建築，保證食品豐盛， 而且源源不斷提供美酒，當慶祝盛典達到高潮時，他神不知鬼不覺地離去，鎖上每 一個出口，放了一把火，把裡面的人統統燒死。」

　　朱元璋的行狠，更甚於劉邦。

　　另一則為孔明之揮淚斬馬謖的故事。孔明在一場決定性戰役中，命令足智多謀 的年輕戰士馬謖參加，並三令五申指示他佔領一個小鎮設下圈套，以便將敵軍扼 住。並委派兩位謀輔佐馬謖免出意外，而馬謖在擂鼓廝殺時，把孔明的訓令执諸九 霄雲外，他不顧謀士的反對，率領人馬信領了山峰，敵軍從山下切斷馬謖的糧水補 給，導致損兵折將，使孔明全盤作戰計劃付諸東流，馬謖回朝，孔明下令將其處死， 有人替馬謖求情，他答：「軍令如山，為了維護軍中的紀律，必須樹立榜樣。」孔 明一面揮淚，一面斬下馬謖的首級，這也是行狠的範例，後者似較易獲致認同。在 中國讀者看來，未免有掉書袋之嫌，但與其論點相搭配，倒也頗能引人入勝。

（二） 筆致矯健風裁別具：

　　人們常說好文章如急水行舟，的確不錯，她時而利用個人的現身說法，時而引 述東西方哲人的方言，令目不轉睛愛不忍釋。她認為厚黑是一體兩面之事，某人具 有「厚」的力量能不理睬眾人的責備和非議，這種力量同時也是「黑」的泉源，它可以讓人有效地使用這一利矛戳穿眾人的無知和先入之見。

　　正如運用黑不能不運用厚一樣，運用厚也不能不運用黑。厚黑的實踐者必須有 能力無視於他人的責難、奚落和誹謗，同時還要能履行自己認為是正當的職責，在 任何特定的時間和地點，他都可以無拘無束地運用更多的「厚」之力少用黑之力， 或者根據當時的情形反過來運用更多的黑少用厚。

　　她將厚黑定下了三個層次：

　　第一層次：臉像城牆一樣厚，心如木炭一般黑，這是廉價的妓女、無賴和騙子 一類的層次。第二層次：臉既厚又硬，心黑得發亮，此為比較高級的厚黑實踐者， 他們是那種你認為可以信賴之人，殊不知後來才會發現自己上當了。第三層次：臉 厚得無形，心黑得無色，這是最高層次的厚黑式人物，他們無情地追求自己的目的， 但受害者還頌揚他的美德。古今知名政治家都是到此等境界者。

　　她奉勸讀者仔細觀察己的思想行為，會發現你在許多具有虛假與武斷的標準下 苦苦掙扎。

　　在書中時時可見雋永脫俗的文句，令人咀嚼再三，比如：「我們能夠取得成功 之前，必須清楚認識成功意味著變味和失敗的危險，那些不願努力去幹一番大事業 的人們的失敗是不足為奇的，而試圖一鳴驚人的成就者的失敗則廣為人知。」成功 須具有敢於冒不被他人贊同的風險之勇氣，唯有超越一般標準的獨立思想，新穎的 見解或努力，皆會招致非難，這些非難包括嘲弄，乃致訴諸暴力的傷害。－－由近 年來在選舉期間發生的種種糾紛便可獲得印證。

　　她將人生比喻為一所學校，這所學校不發及格證書，而要求每位學生在每一門 功課上獲得完美無缺的優異成績，你不能中途輟學，也不能設定畢業的年限。－－ 確為閱歷有得之言。

（三） 趣味性濃：

　她在書中也對文字學方面的知識露了一手，她說：「錢字由三個符號組成，一 表金，另兩個表戈，第一個戈為生存而進行外在的搏鬥，第二個戈為內在的搏鬥。」 又引一名相士之言說：「為了取金必須奮鬥」。「窮」字也由三個符號組成，描繪一 個人站在一個坑的底部，彎著腰好像背著一個碩大的包袱似的。

　　她認為人對外界的觀感可隨時空或心境的變化而有所改變，平常她把洛杉磯自 由大道上的人，看成一群令人生厭之人，覺得他們的舉止險惡。某個赤日炎炎的夏 日下午，她開車往車水馬龍的聖地牙哥自由大道行駛，這一次的體驗發生了變化， 她感受到愛著整個洛杉磯是自由的延伸，其實，她感到每一個人與整個世界是一個 密不可分的統一體，在那時她目睹的只有盡善盡美。

　　她也列舉了幾則有趣的真人實事。

　　萊斯莉高中畢業後在一家小製造廠當記賬員，時隔八年，她發現公司經理－主 人－的兩個兒子偷竊公司金錢的證據，便將真相向乃母檢舉，儘管「殺害通風報信 者」的事例時有所聞，但她不以為意。老闆看了賑簿和細節，了解兒子竊盜的程度 和範圍之後，竟將此公司賣萊斯莉，只求她每個月從公司應得的利益取出一定數額 的錢，五年後便可堂堂正正地擁有該公司。隨後她及時解雇了兩個兒子，擬妥出售 文件。－萊斯莉應該感謝武則天之發明檢舉制度，使其獲致揚眉吐氣的機會。

　　另一則有趣的故事是，約翰在房地產銷售行供職，一個多月都一無所獲，遂決 意到夏威夷去度假，兩天之內邂逅了一個旅行者，原來是一位腰纏萬貫的房地產投 資商，在辛苦地幹了一陣之後，在自己最沒有料到的時地，做了一筆利潤豐厚的買 賣，她說：「危機就是危險與機遇」，確乎不錯。她勸人在失意落魄時，以他人的精 神來過自己的日子，也是頗為獨到的見解，如你發現自己的生活無法忍受，那麼可 設想目下過的生活不是你自己的生活，而是某個別人的日子，她在寫字檯上擱著一 塊小牌子：「過著似乎是別人的生活」，幫助她不致捲入生活的鬧劇中。

　　她所採取的戀愛的策略也極為有趣，一位朋友告以，他跟女友鬧了一點彆扭， 事實上，她聲稱她想交別的男友，由於她這位朋友瘋狂地追她，使其大呼吃不消。 朋友傷心之至，朱津寧建議他試一試極端的舉動，因為她已幾乎不可挽回，他回到 女友身邊對她說：「從今以後，你交什麼別的男友都與我無關，我決定與你絕交。」

　　時隔三天，他們在拉斯維加斯結婚，儘管這樁婚姻能否持續不得而知，但朱津 寧很為朋友高興，他得到應得的「獎品」。這法寶其實是中國中所謂「欲擒故縱」 策略的效果，可能為諸葛亮所發明。

　　此時，他列舉一例說明裝傻的好處，很可供時下急功近利的年輕人參考。

　　一位台灣客戶建議她與東京的一位日商太郎聯繫，太郎正在尋求幫他推銷大批 產品，朱津寧便搭機去東京會見太郎。

　　太郎說為了提高品質，他願在原有價格基礎上加上百分之十五的費用，同時， 太郎要她提供當前美國農業訊息的重點。結果太郎並未信守承諾，拒絶簽訂購買訊 息的合約。她不疑有他，照樣為其傳遞訊息。太郎傳真說他還未準備作承諾，朱津 寧這才懷疑她被利用了，因為在亞洲像太郎這種人已司空見慣不足為奇。

　　她擬出三種對策，前二種都與太郎絕交，照世俗的看法，既已投入時間和信譽 就應得些好處。

　　但她忍受在智力上被太郎捉弄的恥辱，為日後與其重做生意留下生路，結果， 一年以後，太郎到美國登門拜訪，與她簽訂了一筆數額龐大的訂單，又攜手經營了 別的生意。－裝傻戰略獲得報償，正應了「吃虧就是佔便宜」的俗語。

（四） 啟發性高：

　　朱津寧在書中所描述的事例，類多發人深省，予人莫大的啟示。

　　比如日裔美人尼塔，是一位四十一歲的單身家庭主婦，在保險公司任職，而她 真正的願望是當個家庭主婦，養花、製陶器。可是她為討好父親郤進入法學院，念 了三年法律系，又花了一年半準備考試，考了三次才通過律師。但性向測驗結果， 郤顯示當律師是最壞的選擇，被迫改行拉保險，提起她花了自己一生的廿年時間努 力討父親的歡心，不禁淚如泉湧。她悔恨自己從未與一個男人同居或結婚，也永無 當家庭主婦的機會。

　　這種事例在台灣也屢見不鮮。一個台大醫學院王姓畢業生，應父母之求考取台 大醫學院，但因志趣不合，實習完了即將醫師服燒毀，幹起一家雜誌的主編，以迄 於今。

　　另一則也是善處挫折的故事，頗能為人借鏡，沃爾特於一九九一年耶誕節前夕 被解雇，對於失業他痛哭了三天三夜。然後再去酗酒三天，在筋疲力竭之餘，始與 太太卡倫討論下一步怎麼走，尋覓報紙廣告，攻讀有關如何寫有分量的謀職簡歷表 的方法，把全部時間用來尋找工作。

　　三週內接受五次面試，最後終於找到一份比以前更好的工作－薪水更高，休假 多兩週，每週工作四天。證明受挫時，別氣餒，也別沈於痛苦之中，別讓人知道你 的不幸，只能向真心誠意想幫助你的人吐苦水。

　　在她主講的研討會上，人們常問她：「要是我沒錢，我怎樣才能開一家公司， 並取得成功？」她答：「諾蘭布什內爾公司用五百美元創立了阿塔利電子遊樂器公 司，四年以後他以二千八百萬美元將此公司賣給了沃納通訊公司。」

　　足見一個大有可為的事業，應從最基礎做起，始可獲得成功。

　　她以自己的心路歷程說明主宰命運的訣竅。她一直擔任那些希望與亞洲人做生 意的美國公司和個人的顧問，她喜歡自己的工作，但覺得仍有不足之處，透過她與 亞洲人做買賣的經歷，使她發覺美國人有必要深入了解亞洲人經商的計謀，因此她 寫了「亞洲人與美國經商中的計謀」，此書之成功使其心花怒放，進而大量介紹東 方人的智慧，於是又推出「新厚黑學」。

　　而支持她寫作的動力是她擁有一支與生俱來的生花妙筆，早在高雄女中唸初一 時，她就寫了許多小故事，被刊登於學校的刊物上，到了初二，很想寫一部長篇小 說，爭分奪秒地寫了一學期，連功課都受到影響，投寄給台灣最大一家報紙的編輯， 結果遭到退稿的厄運，一氣之下，把它扔進垃圾堆裡，從此告別寫作。

　　時隔二十五年，才又重新握筆。足見她頗有自知之明，畢竟心智尚未成熟怎能 寫出完美作品，嗣因其見多識廣，觀察力敏銳，才能在四十出頭，就在美國文壇上 佔有一席之地，為實踐學院大放異彩。在此建議實踐校友會趕緊與她聯繫，洽請她 利用餘暇撥冗返校，讓大家分享她的成就。

　　朱校友已決意接受本刊編輯的越洋專訪，預計近期內即可推出，敬請拭目以待。

　　此次「新厚黑學」中文版的發行，引發了兩岸的良性競爭，原先，大陸的中國 友誼出版公司早在去年一月間即已取得版權，而聯經的總編輯林載爵，直至四月間 才取得，立即交由鄭菁小姐翻譯，而於九月付梓問世，大陸方面遲至去年年底始推 出，足見台灣的出版界做法比較積極，效率也較高。